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合作共赢是促进铝门窗厂家发展的要点

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浏览:- 发布日期:2018-04-14 14:02:21【

虽然网络电商平台发展迅速,但铝门窗厂家的发展仍以全国各地经销商加盟为主,铝门窗厂家同经销商的关系相互依存又密不可分。铝门窗厂家想要保持持续发展,扩大市场渠道,需要坚持"求同存异"原则,同时产、销配套结合,才能促进铝门窗厂家与经销商之间的友好合作,达到双方共赢。

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铝门窗厂家与经销商在合作伊始要签订"经销协议"类合同,用于规范双方在合作中的行为,有些还附加特殊约定。但实际操作中往往弃之不用,一旦发生问题,需要按合同约定处理时,其中一方会产生不满情绪,觉得小题大做了。这种现象在行业内是比较普遍的。无论是厂家还是商家,在合作前一定要切实统一思想,正确认识合作的重要性,双方以协议为框架,达成真正意义上的谅解,只有这样,才能保证在合作期间,双方都重视并履行这个基本的行为规范,规避后期将发生的各类矛盾,甚至是对人不对事的误解。合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异,以"求同存异"为原则制定合作文本,避免走形式的套路条款,才能真正避免该合约形同虚设,才能真正让合作双方走的更顺、更远。
实际合作过程中,铝门窗厂家与市场行进节奏完全配套的情况并不多见,产、销间长期存在一定程度的矛盾,铝门窗厂家也在矛盾中不断的成熟、成长,是很正常的想象。表象为或供不应求,生产周期较长,客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度,老板不满意。在这种情况下,一定要保持铝门窗厂家和市场间的信息及时互通,并保持信息的真实准确性。一些铝门窗厂家没有把握住这个基本原则,或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息,由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意,形成纠纷;经销商不满意,萌生退意。所以,无论铝门窗厂家有任何异动,一定要提前通知经销商,应及时、准确、真实地让经销商了解铝门窗厂家的实际情况,便于其与客户做好沟通,同公司一起化解危机或矛盾,真正体现合作意识,共同担当风险。
很多铝门窗厂家,在招商过程中没有把握"统一经营理念"这一原则,只要达到招进来的目的,定了货就好,这其实只是完成了招商工作的一部分,也是最简单的一部分,没有将招商工作做彻底。没有思想和经营理念的交流,合作的基础是不牢固的。签约合作之前要做的一个重要工作就是:统一经营理念。只有理念统一了,才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性,在市场上才有真正的竞争力;理念统一了,也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦,在互相理解的基础上向同一个目标迈进,双方成功的概率就会很高;理念统一了,合作才是持续有效的。
说到底,铝门窗厂家与广大经销商的目的都是为了获取更高的利润,谋求更多的市场发展空间。这就需要铝门窗厂家与经销商精诚合作,统一经营理念,才能让双方走得更顺、更远。
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